直播脚本是什么?如何写好直播带货脚本?

视频直播带货脚本类似于一份计划表,把每次视频直播活动的各个方面安排妥当,并且按照计划执行,最后再反推回来复盘计划,所以视频直播前写好脚本是必须的,哪怕你是一个人视频直播,都需要把今天的内容填到脚本模版上去,今天民柴网小编分享的就是一份通用的视频直播带货脚本模版。 

直播脚本是什么?如何写好直播带货脚本?

之所以是通用,只能说视频直播带货脚本可以很复杂,也可以很简洁,像参加一些电商大型促销活动,如618、双十一这种,规则玩法太大,推的产品也多,相对应的视频直播带货脚本撰写就会复杂很多,一般的单场视频直播带货脚本可以不需要拆分,大致包含以下四个要素即可。 

第一个要素是视频直播主题,我们常讲视频直播就是一场促销活动,卖的就是便宜,跟参加什么聚划算类似,所以需要提前设置好主题,主题能够指导本场视频直播的方向,不至于跑偏,比如本场视频直播的主题是夏季特惠,定下来之后,就不会顺带推春季的尾货。更多干货技巧,请百度或各大应用商店搜索下载小猪导航。 

另外确定主题之前,其实也有个目标需要设立,根据上一场视频直播的数据,我们可以给本场视频直播的观看量、关注量、成交量等数据设置一个目标,这样有利于我们不断去优化每场视频直播的卖货效果,也能激励主播更加卖力地去演出,否则,整场视频直播就缺少点动力。 

视频直播的过程中还需要注意紧扣主题去深入分享,比如夏季的服装搭配,那就可以推荐不同款式的搭配方案,或者根据互动找到观众的需求现场搭配,其它跟主题不相关的话题都可以忽略,把视频直播的内容输出做垂直,这样设计的主题才有用,对于卖货也有帮助,像电商平台经常搞各种主题的专场促销,同样的道理。 

第二个要素是视频直播产品,有关选品的问题,民柴网小编这里就不再啰嗦了,不了解的小伙伴可以去翻公众号视频直播卖货专辑的往期文章,在撰写脚本的时候,视频直播的产品肯定是分不同的类别去展示的,什么主推款、流量款、利润款、活动款等等,无论是什么款,最终目的都是要卖出去。 

直播脚本是什么?如何写好直播带货脚本?

为了卖出去,对产品的脚本设计就必须突出品牌包装、产品卖点、利益引导这三个部分,品牌包装就不用多说了,有品牌的产品总比没品牌的好卖,小品牌的产品更需要讲故事来进行包装,比如这瓶酒是当年品牌创始人民柴网小编,历时十年遍访全国名家,最终与某某大师合作才研发成功的。 

品牌背后的故事、理念、价值观等都是可以描绘出来的,剩下的产品卖点除了突出核心卖点,还可以跟竞品进行比较,卖点不需要太多,没有一款产品能解决所有人的需求,核心卖点让人眼前一亮,比如这款产品性价比超高,剩下的什么功能材质之类的与市面竞品一样。 

说到这里也挺无奈的,其实民柴网小编观察过很多同质化的产品视频直播,除了品牌区别,剩下的核心卖点就是便宜,是真的便宜,没别的优势了,所以价格也就成了卖点,当然了,乐观一点来讲,努力去挖掘客户需求,卖点也能被我们包装出来,比如竹叶青茶,更多中国人喝的高端绿茶,你自己说得多了,观众也会信的。 

第三个要素是视频直播流程,这是整个视频直播带货脚本设计的核心,涉及到人员安排、视频直播时间、视频直播地点、产品介绍、优惠活动、视频直播预告等细节,你可以按照以上流程进行设计,也可以按照时间的节点进行设计。 

首先确定视频直播的人员安排,主播和助理是谁,场控谁负责,运营谁负责,策划和BD这两个岗位的人员是幕后的,也就是说脚本可以是运营来写,也可以是策划来写,BD在正式的视频直播中可以负责跟厂家临时沟通,一般来说重点是主播和助理、场控,运营作为统筹。 

安排了人员之后,下一个是视频直播时间,几点开始,几点预热,几点介绍产品,几点搞优惠活动抽个奖什么的,几点预告,几点结束视频直播,每一个时间段该做什么事情,安排得明明白白的,中间可以互相穿插,但开头跟结尾都是固定的动作,比如预热跟预告,引导互动的动作整场视频直播都可以做,比如引导关注、分享、下单。 

直播脚本是什么?如何写好直播带货脚本?

最后就是视频直播复盘,进入整个流程的收尾阶段,我们把数据摊开来分析,这里还会涉及到一个数据分析的人员岗位,对照前面设定的目标,观看视频直播回放节点,讨论存在的问题,分析改进的方法,与此同时也能够确定下一场视频直播的脚本会怎样撰写。 

以上就是按照流程去设计,按时间节点的话就是取中间的部分,这种脚本比较适合单品视频直播,一场视频直播只为了推一个爆款单品,也适合个人视频直播,你只需要安排好一场3个小时的视频直播,从开头到结束,每个时间段做什么事情即可。

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