她拆了一屋子的LV、Gucci、Chanel包包,拆出了一个爆款视频号!

如何心平气和地拆个LV包?

视频号@玩皮的亭子 做到了 。在玩视频号50天后,亭子改造了一个粉丝的LV包,而随之发布的名为《改LV(上)》的视频,截至目前,播放量超46.3万,引导涨粉近5000,微信张小龙也点了赞。

这个账号的运营者是一对夫妻。其中,亭子负责出镜和制作皮具,涛哥负责拍摄和剪辑,女儿“果果”也常常出来客串。手工匠人、萌娃,搭配走心的文案和制作,使得全片充满“小电影”般的精致美感。

自从改LV的视频火了后,亭子又陆续收到40多个大牌包的改造订单,包括Gucci、香奈儿和LV。而涛哥也受邀成为微信视频号创造营广州场的演讲嘉宾、参与@腾讯程序员 的线下沙龙分享。

作为视频号原生的素人玩家,实体店创业夫妻,亭子和涛哥的是如何从0到1搭建视频号,做出“改包”爆款的?

她拆了一屋子的LV、Gucci、Chanel包包,拆出了一个爆款视频号!

然而,电影科班出身的涛哥,在适应,也在抵抗短视频的某些逻辑。

比如,“学电影的人怎么可能拍竖屏的东西?”涛哥在抗争。他觉得竖屏适合展示人物,横屏能展示环境,环境会烘托人物性格,也更适合展示故事。

再比如,“你的视频声音和画面讲述的是一个事情,为什么你要讲呢。”涛哥坚持电影的“声画对位”原则,觉得要给观众更多的信息增量。

“我不是为了改这个包,赚点这种小钱,肯定不是的。”涛哥的创作初衷更深远,“我的最终目标是跟时间的对抗,10年之后我再来看这件事,我能感觉历历在目。而所有的变现、结交人脉,这些都是附带的。”

“粉丝和数据会教你做视频,但讨好观众,但同时别忘了取悦自己。”

未来业务:皮包保养和母婴产品

从4月入局至今,视频号@玩皮的亭子 积累2万多粉丝,视频发布后,每日询单人数10-20人,相关定制、改包业务的收入也达11万多元。

和视频号头部玩家动辄百万的变现金额相比,这些数据虽称不上亮眼,但贵在积累。

目前,他们的客户群体,大概的年龄是27、28岁到40岁,大多有留学背景。而愿意给他们随便改LV包的人,也过了需要被品牌赋能的年纪,开始赋能、改造品牌,这也意味着更成熟的消费能力。

她拆了一屋子的LV、Gucci、Chanel包包,拆出了一个爆款视频号!

虽然现在找上门的品牌广告主不多,但涛哥还是“任性”拒了一些品牌的合作需求。比如说某品牌燕窝,因为他觉得这东西是“割韭菜”的,想要同等功效“不如去健身“。dyson戴森经销商的产品是符合要求了,但是“对着镜头念产品功效”的硬广模式,他们也不接受。

而视频号直播带货的模式,就他们稍显内敛的性格,也不大合适。

未来,亭子和涛哥会发展包包护理业务,因为在他们收到的大牌包中,很多很长时间没有背,然后也缺乏最基本的保养,损坏的程度很厉害的,这会是个机会。

而另一方面,因为女儿果果是和品牌、视频号一块成长的,视频中也有很多亭子和果果的生活画面,他们也会想做一些母婴产品,“可能是一些小孩用的包,上面有皮革印出来的名字,家长电话号码等。”

在采访的最后,涛哥分享给视频号创作者几句心得:

“第一,你需要找到合适的方向,并且要和兴趣结合,这样才能长久;第二,你想好了就去拍,在过程中慢慢迭代;第三,用最低的成本去试错,这样包袱不会太重;第四,找准用户喜欢的点,但别忘了取悦自己。”

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