一边撒娇一边卖男装,娱乐主播终于找到了电商路子

敲锣喊你不要睡、嘶吼着买一发五,可能都不及美女吐舌头、歪头撒娇地喊着“哥哥买一件嘛”的酥麻。

最近,女主播撒娇式卖货出现在了大家的视野里。在部分卖男士服装的直播间,出现了小姐姐用娱乐主播的方式卖货的现象。

一边撒娇一边卖男装,娱乐主播终于找到了电商路子

行业内,每一个新的直播带货玩法,都会引起业内人士的关注。毕竟,直播带货流量贵,玩法成了第一位。

那这样的卖货方式究竟效果如何?是不是更适合秀场主播转型卖货?跟小红来一探究竟吧。

撒娇卖货,效果如何?

“这款适合210斤,哥哥”

“还没有拍的点关注,哥哥”

“哥哥买一件嘛,好不好嘛”

现在直播带货的玩法,真是一套又一套。最近,一个新的卖货玩法——女主播撒娇式卖货火了!

在某个男士服装的抖音直播间里,一位身材面容姣好的女主播正在介绍夹克衫,不仅称直播间的观众为“哥哥”,语气也格外酥麻,还不时对着屏幕做着斜肩、歪头、抛媚眼、吐舌头等撒娇的动作。

除了卖货,该主播收礼物也同样不在话下。在该直播间里,粉丝团还被亲昵地成为“奶粉团”,公屏也不断有人在刷礼物,而主播则负责嘟嘴、飞吻、比心,还往手上的男装留下了一个吻。

看完直播,小红一时分不清是在看秀场直播,还是在看电商直播了。

“这谁能不心动啊”!

“那两声酥麻的哥哥听完,不说一定会下单,但刷几个小心心是应该会的。”

“价格也合适,普通工薪阶层都能买得起,很多男生会觉得在哪买不是买”

“女主播撒娇卖男装”不仅内容、玩法令人耳目一新,这个账号的数据表现也让一些业内人士惊叹“属实牛逼”。

据了解,以上两段视频均是一个名为“格欣男装搭配”的抖音账号直播带货时的内容。

一边撒娇一边卖男装,娱乐主播终于找到了电商路子

该账号为蓝V认证账号,认证信息为:常熟格欣服饰贸易有限公司。账号主页上最早的一条视频发布时间为今年的9月18日,也是主页上唯一一条没有展示男装的视频。

目前,该账号粉丝量达到了34.5万,近6个月总销售额达到了262.1万,同时收获了26.9万的音浪。

而根据壁虎看看目前现有的数据显示:近6个月内,该账号一共进行了91场直播。其中11月18日到12月1日的多场直播中,直播间标题均为“奶粉们,回家啦!”

一边撒娇一边卖男装,娱乐主播终于找到了电商路子

小红详细分析后,发现该账号是在近期一个月内,销售额和粉丝量才出现了快速增长——

最近1个月的直播里,场均销售额为7.83万,这1个月内的总销售额为235.1万,占到总销售额的89.6%。

在近30天内,该账号的粉丝增量达到了32.2万,占比目前粉丝总量的93.3%。

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从直播标题和数据来粗略判断,该账号快速增长的时间点,刚好与该商家采用“撒娇卖货”的时间段相匹配。看来,这样的撒娇卖货似乎效果不错。

起底“撒娇引流

电商卖货,却玩出了秀场直播的风格。不知道背后是有高人指点?还是有机构代为操刀?

小红在第一时间联系到了该账号的负责人,也就是账号显示的认证公司——常熟格欣服饰贸易有限公司的法人。

但对方以“近期比较忙,没有时间”为由推脱了小红的采访,也没有做出任何回应。

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小红目前能够确定的是,该账号认证的公司是一家从事服装贸易的公司,股权和投资关系都很单一,法人也查不到其他公司的信息。

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来源:企查查

也就是说,账号“格欣男装搭配”很大程度上就是一个商家自播账号。而这样的玩法,在常熟和其他地区的一些男装商家里已经开始流行起来。

“大家闷声发财了两三月时间,结果近期常熟商家被营销号起底,玩脱了。”有业内人士告诉小红,“现在太多人关注了,反而不好。”

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为了更好地弄清楚撒娇卖货的模式,小红在抖音上也找到了一些类似的账号,并选取了其中的三个案例分享给大家:

账号1:@俞飘飘潮服

认证信息:阿飘科技

坐标:浙江·杭州

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最早一条视频发布于2018年10月3日,风格呈现出一个个人账号类型,有生活日常、拍视频模板等内容。故事则是要从今年10月17日那条“乖堂弟不在,穿他的衣服来耍耍”那条视频(1.1万点赞)说起,这条视频往后都是她穿男装的内容,并挂有小黄车,目前账号也认证为了蓝V,暂时没有做直播带货。

账号2:@新政北区8号铺男装

认证信息:新郑市北区陈舒阁服装店

坐标:河南·郑州

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最早的一条视频2018年9月25日,拍拍日常生活,偶尔摇个花手、对个口型,2019年12月4日的一条视频宣布了自己是服装店老板娘的身份,随后视频中的背景频繁出现自己的服装店铺,中间偶尔还会发一些其它的生活片段。到今年8月1号,视频开始不断强调自己的店铺地址,视频中也开始出现其它小姐姐身影,暂时也没有做直播带货。

账号3:@孙毛毛时尚男装

认证信息:常熟市莫城街道毛姐服装商行

坐标:江苏·常熟

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从今年8月1日最早的一条视频开始,就是头像女模特试穿男装,在热门配乐下展示衣服上身的效果,和一部分细节。根据视频文案来看,该账号应该是8月份开启了直播,直播风格则是正常介绍衣服。

除了这些案例以外,小红和同事在今年上半年,还刷到过一些男士短袖的推广,其中的内容就是女模特试穿,并会展露一段身材。

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如今还是能在主页上刷到这些直播间的推广

小红也通过对这些案例的整理分析,总结出了这些账号以下几个特点:

①这类账号多为蓝V认证号

一位运营朋友告诉小红,抖音今年对营销号、营销内容打击的比较严厉,但是针对企业的蓝V认证号在内容营销的处理上,平台稍微会宽松一些。“毕竟企业号就是要做宣传推广,(抖音)要是判定这些内容为营销,那企业号就做不下去了。”

②带货商品多为男装

在撒娇卖货玩法的带货商品内,小红目前看到最多的还是男装,少有男鞋、手表或是其他男士用品。

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蜘蛛服大火的时候,他们还做了跟进

小红综合业内人士的观点分析认为:1.这样的玩法目前多集中在常熟,而常熟正好又是以服装生意为主;2.男装可以上身试穿,在内容呈现上更容易抓取男性用户,而鞋子、手表等其他男士物件,在内容上所呈现的空间有限。

③内容突出女性身材,带有暗示内容

作为给账号引流、涨粉的短视频,在内容设计上除了选择用女性模特作为噱头外,展示女性身材、做出一些夸张的动作、安插一些暗示性的文案,也都是这类作品和玩法的常规操作。

“可以说,这样的玩法在业内还是比较普遍。”一家抖音电商的机构负责人告诉小红,这样的内容引流成本很低,但是效果非常好,但是也需要一定技巧和运营能力。

秀场主播是否适用?

“传说中投产比1:80的直播间”、“秀场主播和电商的完美结合”、“头部顶流主播直播教科书”……

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小红朋友圈的这些点评中可以看出,半个月200多万的销售成绩,难免还是会让很多秀场公会的人心动。

在很多业内人士看来,“格欣男装搭配”是秀场主播转型电商的成功典型,走了一条“卖货礼物两不误”的路线。

一边撒娇一边卖男装,娱乐主播终于找到了电商路子

抖音上一些教运营的号也肯定了这种模式

在他们看来,不论是被定为“过度营销”的演戏卖货也好,还是被定为“软色情”的撒娇卖货也好,大家这样做终究只是为了流量,以此还卖出更多的货。

而业内一直在谈论的秀场主播转电商卖货,在很多尝试过很多方法和方案后,还是效果甚微,不少公会长直呼“特别难”。

那这样一个场景十分秀场化的卖货“野路子”,能不能拿来让秀场主播试一次?会不会有意向不到的效果呢?

对此,小红也采访了不少业内人士——

一些业内人士认为,这样的尝试未尝不可,“本身秀场直播的内容中撒娇、卖萌的占比高,强化一下主播电商能力,说不定还能刺激那些直播间的中长尾用户付

费。”

也有业内人士认为,可以尝试,但“撒娇卖货”和“演戏卖货”一样,都是有门槛的。这是因为,尽管这样的玩法有很强的秀场直播影子,但“撒娇卖货”的主体、目的还是有着极强的电商属性。

一家从秀场转型电商的中小公会负责人表示:“商品上来说,是可以试的,但是难度不低。”

他表示,他旗下秀场主播转型电商,就是先挂一些男性能够消费的产品,以肉类零食居多,“服装在电商上利润空间也就那样,所以还是要注重转化,也就是主播和内容,其实这本身就是电商带货要解决的问题。”

此外,这对主播的要求也很高,需要兼顾娱乐和电商属性。不少习惯撒娇就收礼物的主播,很难坚持讲解枯燥的产品知识,还要做娱乐内容刺激用户下单。

当然,也有不少从业者和业内人士持反对意见。

“货不好,就卖人?这怎么能行”行业内头部公会的一家秀场直播运营对这样的模式很反感,他表示秀场输出的是优质内容,电商输出的是优质商品,这样的玩法本身毫无美感,还会落下把柄在别人手上,风险太大。

“秀场主播好好服务直播间用户,让大哥保持稳定的付费状态,比冒险尝试什么‘撒娇卖货’好多了。”一家公会长也不太认可这种玩法。

此外,这样的玩法持久度还有待考证,短暂爆发后怎么样持续盈利也是一个大问题。

某位从业者就和小红表示:“时间久了,就三五天,就会疲劳。而且不符合抖音生态的,不会让你长久。”

无论如何,“撒娇卖货”有没有用不好说,但也算给秀场转型提供一种新思路。也可以看出,行业需要有越来越多的玩法出现 ,电商的内容和生态也会越来越丰富。

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