从小混混到零售大王,他41岁开始创业,如今企业年营业额破千亿

他曾是赌场小混混,后来洗心革面,奋发读书,直到41岁之前一直在集团纺织厂奋斗。后来,集团决定进军大陆零售业,于是他开疆拓土,用自己的商业智慧实现创业第一年就实现盈利的壮举。他就是一手创办并掌舵中国零售帝国的企业家—黄明端。

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我们见证一个个企业家在商场中奋斗拼搏的故事,不仅仅是为了体会其中的惊心动魄,更是为了学习他们出色的商业头脑和经营理念。从黄明端身上,你能看到一个成功的企业家最应该具备的品质—能从繁杂纷乱的商业现象中找到背后的本质,这份商业洞察力,往往能胜过财富和学识,成为获胜的关键。

尽管如今,黄明端已经正式离职,但没有人能够否认他曾经为中国零售业做出的努力和贡献。接下来,蒋老师就带着大家来看看这位赌场小混混的逆袭故事。

赌场小混混遭人嘲笑,发愤图强

1955年,黄明端出生在台南西港乡的一个小渔村。当时台湾正处于黑帮横行的时候,而黄明端家中兄弟七人,家境贫寒,父母根本无暇照看这个儿子。

于是,黄明端上学的时候十分贪玩,对学习没有半点兴趣,还喜欢打架,甚至为赌场工作,成为了一个小混混。一直到初中之前,黄明端的心思都从来没有在学习上,英语考试的成绩甚至是个位数。

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因为家庭困难,黄明端没有上初中,而是选择报考高职,这样就可以学习一门技术,毕业后可以马上上班挣钱。

但是,要上高职,就要交一年500多块的学费。为了供孩子们上学,母亲已经把家里养的猪抵押换钱,实在无力支付黄明端的高职学费。无奈之下,黄明端的母亲只能低声下气的去找亲戚借钱,但得到的回应却是:“就他那德性,读书有什么用?”

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这句话深深的刺痛了黄明端,他在心里发誓:你看不起我,我就一定要证明给你看!

从此,黄明端洗心革面,奋发读书。当时,黄明端所在的高职有一项制度,只要考到前三名,就可以免除学杂费。黄明端不顾四周的冷眼与嘲笑,用一个学期的时间,从只能考个位数的”学渣”变成了全班前三名,免除了学杂费,减轻了母亲的负担。

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后来,他还以职高的学历考取了全台湾最好的大学—台湾大学,并且拿到了奖学金,考取了台湾大学商业研究所的研究生。

而黄明端的逆袭,这才刚刚开始。

41岁进入零售业,开疆辟土

在台大读书的时候,黄明端结识了某知名集团少东家,毕业后就进入了集团麾下的纺织厂工作。

然而,认识少东家这件事并未给黄明端带来任何光环。他进入纺织厂,从最基层员工开始做起,摸爬滚打了十几年,一步步往上攀登,终于坐上了纺织厂总经理的位置。在他的带领下,一个名不见经传的纺织厂逐渐成长成为了世界第一大格子布厂,公司年销售达到10亿美元,足以见得黄明端的经商天赋。

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1996年,黄明端被集团授命负责公司的新业务—进军零售业。尽管黄明端已经41岁,而且此前对零售业可谓是一无所知,但集团董事长依然把这个重任交给了他,言谈间充满对黄明端的信任:“他聪明肯干、重义气,是能开疆拓土的’狼王’。”

然而,当时中国的零售业早有巨头林立,要在完全陌生的领域耕耘,黄明端举步维艰。而也正是在困境中,黄明端的商业头脑才得到了充分的体现。

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他深入研究了当时中国两大零售巨头经营模式,发现两家超市各有所长,但也因存在店面标准化带来的适应不良和地方分权带来的效率低下的问题。

而两个巨头的不足之处,恰好成为了黄明端的机会。他取长补短,研究出了一套全新的经营模式。在开店地址、采购和配送环节走中央集权的标准化路线;而在定价、会员运营和店内设计方面则走地方分权路线,操作灵活而更有效率。

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1997年,黄明端在台湾桃园开了第一家门店,当年就实现盈利,在世界商业史上都实属罕见。

战胜对手,成就零售帝国

在台湾取得成功的黄明端把目标对准了大陆。然而大陆市场广阔,竞争也更为激烈,”洋品牌”在一线城市稳稳站住脚步,内地品牌在这些品牌面前不堪一击。

黄明端在上海开出的第一家店受到了严酷的打击,超市生意冷清到了无人问津的地步。许多高管都因此跳槽,内部人心惶惶。

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而黄明端却并未过多言语,保持了他一贯冷静自持的风格。在一个冰冷的冬日,他走进了东北某地级市的一处物业,几乎无人注意到他。而这个行为的背后,是黄明端经过深刻思考得出的结论:一线城市市场已然被占据,但二三线城市的新兴消费者的消费能力正在追赶一线城市,任何抢先进入的零售商都更有机会成为本地顾客的购物天堂。

经过一番勘察,黄明端转变策略,在三四线城市以大卖场的模式布局。为了避免人才流失,黄明端在公司推行了全员持股的力度,就算是一个收银员,也可以拿到股票。这种员工激励策略为黄明端留住了大量人才,为后来的飞速发展奠定了良好基础。

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看准就放手一搏的人总是能成为赢家。这一系列的决策让黄明端成功打入了中国市场,并在2009年市场份额排名第一,成为中国大陆百货零售老大。到2016年,营收破千亿,黄明端也成为了当之无愧的中国零售之王。

纵观黄明端的成王之路,”先模仿、再超越”是他百战百胜的利器。这给创业者们显然提供了一个新思路:招不再新,而在于能否做到极致。与其一味追求创新,不如想一想,能否超越前者。也许,下一个缔造千亿帝国的奇迹,就会发生在你身上。

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