客资成本下降700%,头条推广开辟美业获客新路径

客资成本下降700%,头条推广开辟美业获客新路径

二、营销背景

随着社会的发展,美容、化妆、瘦身等行业的增长势头愈发迅猛,“颜值经济”逐渐成为了日常生活重要的组成部分。爱美是人的天性,美容业也成为了发展迅速最具活力的行业之一。

但是就目前美容行业市场统计数据来看,美容市场已经趋于饱和甚至供过于求。美容行业面临的考验十分严峻:流量成本节节攀升,美业获客成本居高不下,市场竞争愈发激烈,品牌没有稳定的获客来源。

客户T在之前的推广中,主要采用线下派单等方式,费时费力,效果不理想。此次推广想采取线上的形式,打响品牌知名度,增加引流。

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三、投放目标

借助一个有力的平台—今日头条进行线上推广,精准促达有美容需求的用户,尽量挖掘潜在用户,增加粉丝的同时降低美业客资成本

四、投放方案

1、定向人群

年龄18–45岁的女性用户,并选择美容、时尚等行为、兴趣标签。

2、文案创意

广告文案的终极目标,就是能打动人心,刺激用户的消费欲望。所以文案创意非常重要,需要营造出品牌“懂我”的效果,最终才能实现对产品的消费。

  • 文案参考:
    ●不画眉一样可以很美●有美瞳线和没有美瞳线,真的是一个天一个地!●拯救发际线,远离秃顶

客资成本下降700%,头条推广开辟美业获客新路径

3、广告优化

客户T主要核心服务是半永久纹眉,所以最终挑选眉形好看的美女图片,做成3图拼接样式,图片素材聚焦在美女的眉毛上,贴合产品亮点,展示优质纹眉服务能力,打消客户选择的顾虑。

4、落地页设计

落地页留资表单采用留取客户电话和城市的形式,一方面,从获取电话号码到获取微信,打消客户接到无数骚扰电话的顾虑;另一方面,获取客户所在城市,方便不同城市的销售及时跟进,减少跟进过程中的资源浪费。

五、投放效果

在进行头条推广后,客资有效率高达100%,客资成本下降700%。累计获客10w+。此次投放效果比预期要好,客户很满意。

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六、总结

1、广告素材

美容类品牌在广告素材选择上,外层采取高颜值的客片,吸睛并引导客户点击。同时,可以配合优惠活动文案,提升客户兴趣。

2、定向策略

美容行业消费者主要为女性,在定向策略中,选择消费需求比较高的年轻女性,兴趣及行为偏重于美容、时尚,在流量充足时应选择精细化标签锚定目标潜客,在流量紧张时,应适当放开限制,聚拢目标客户。

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