“双旦”来袭,6个小妙招,中小卖家一定要抓住最后机会

双十一、双十二的全民性购物狂潮刚刚褪去,消费者的购买力和消费意愿会下降的很严重,但”双旦“活动还是有一波高峰流量的。”双旦“的规模不如双十一、双十二,但操作起来也不容易,这个节日的促销方式是要根据买家需求,增加消费者的购买欲望。下面我就和大家说一下,”双旦“如何做好营销。

一、针对节日做精准促销

”双旦“处在天气寒冷、气候干燥的冬季,所以一般比较好卖的产品就是保暖型和补水型的了。如果你的店铺是刚刚是这类产品,那么最好,因为你的店铺里客户主动消费性较强,”双旦“促销的目的就是要提高销量和利润最大化。这时候店铺可以重点宣传活动、品牌让利,让客户感受到优惠从而加大购买力度。

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图片来源:www.kd69.vip

但是有很多卖家不是这类产品,不是的话也没有关系,如果你的店铺不是这类产品,我们可以把产品和节日联系起来,不要一年到头主打一盘货。以食品为例,比如店铺日常的主打款是红枣,核桃之类的产品,那么年末我们就可以上架一些坚果套餐或者礼盒,因为我们过年的习惯都是囤坚果,糖果,年底亲戚朋友互相送礼。我们要根据消费者的需求针对性做出促销方案。

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二、低价引流促销

价格永远是客户主要考虑的因素之一,但是我们一定要清楚,我们低价的目的一般不是销量,而是利用低价来引流,带动店内其他产品的销量,提高客单价,这才是低价流量款存在的意义。这时候要注意尾数定价,比如说8.8、99、189等等,这种定价可以给客户便宜的感觉,也是科学认定的定价。同时还要注意的是,设置好限购数量,这一点极为重要。有些店铺在做低价活动的时候,忘记设置数量,导致店铺损失严重。

对于关联销售产品的选择,我们不要随意,我们要选择与本款产品有一定联系的产品。例如我们是卖女装的,一款牛仔短裤的关联销售可以推荐同类型不同款式的牛仔短裤,也可以推荐和短裤搭配的T恤等产品。其次,价格选择上,我们要选择同一个价格区间的产品,而不是价格相仿的产品。具体的操作如下,如果我们是卖女装的,有连衣裙也有半身裙。想要给连衣裙搭配关联销售,在选择的时候,我们要首先查一下连衣裙的价格区间。总体来说就是价格区间和宝贝的客户标签要高度一致。

三、折扣、满减促销

活动就必然要有一个活动的样子,肯定要有一个有吸引力的促销活动,例如全场五折,消费者看到这个活动,首先不管价格多少,都会在店铺浏览一番。现在的打折不仅仅是普通打折,还有会员折扣,成为会员就可以享有会员独有的优惠折扣。在心理上会员会有一种优越感,而且会感觉不买就很遗憾,很吃亏。同时新客户可以得知成为会员后优惠力度更大,促进新客户下单。大促活动一定要设置优惠券或全店满减活动,因为消费者会尽力凑单满足优惠条件,这样可以提高客单价,可以带动除主推产品之外其他产品的销量。

四、拼团活动促销

拼团活动主要是基于召回老客户,然后让老客户成为促销员,帮我们拉新客户。这个活动主要是针对那些店铺老客户较少和新开的店铺。拼团活动是老带新的一种方式,我们可以设置推荐好友购买后获得礼品等方式,来带动老客户的积极性。

“双旦”来袭,6个小妙招,中小卖家一定要抓住最后机会

五、秒杀活动

秒杀活动价格要具有诱惑力,让客户认为值得为之等待。要知道在”双旦“大促活动期间,各大店铺都在做促销活动,因此在活动力度上,我们要有足够的竞争力,才能让客户留意到我们的店铺。对于秒杀的推广,大家可以从老客户着手,发送活动促销短信。因为老客户是支撑店铺的流量基石,可以通过老客户向他们身边的人传播我们的活动。

六、加钱优惠加购

店铺可以设置购买满多少再加几元就可以换购另一个产品的活动,这样的目的是清仓或者新品推广。比如:一次性购满120元,加5元,可换购价值30元的某个产品。这样的方式可以有效提高客单价,也能让客户花少数钱买到价值更高的产品。这种活动方式效果的好坏关键在加价后产品的选择上,一个合适的产品,会对销售起到积极的作用,如果产品不合适,要么活动没有任何效果,要么会产生大量售后问题,你的成本上去了,利润减少了,客户体验却不好,最后只能是赔了夫人又折兵。

“双旦”来袭,6个小妙招,中小卖家一定要抓住最后机会

不管是哪个节日促销,大家都要牢记三点:一是产品亮点,二是节庆特点,三是受众利益点。其中,产品是基础,节庆是载体,受众利益是刺激消费者购买的催化剂。只有三者合一,才能避免千篇一律,打造既适合自身的产品,又符合外部气氛和受众需求的特色活动。

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