如何做一个高转化率的详情页?需要注意哪些方面?新手卖家必看

如何才能制作出一版高转化的详情页?今天小编就来跟大家谈一谈。

一、做好详情页我们需要知道的数据

想要知道咱们的详情页做得好不好,用数据来说话最客观。这里我们需要了解这几个数据:

如何做一个高转化率的详情页?需要注意哪些方面?新手卖家必看

1.跳失率:这个指标是指统计日期内,商品详情页跳出访客数/商品访客数,即没有发生点击行为(没有收藏,加购,购买,超链等)的访客数/商品访客数。咱们的产品是否受到消费者欢迎,就要看先这个指标,如果消费者对你不感兴趣,就算进入到详情也会很快出来,跳失率过高对咱们的转化影响会很大,因此我们要控制跳失率尽量低一些。

需要注意的是,如果从A宝贝跳到B宝贝,在B宝贝也没有产生任何举动它不属于跳失率。

2.停留时长:这个指标是指统计日期内,来访您店铺商品的所有访客总的停留时长/商品访客数,单位为秒,多天的平均停留时长为各天平均停留时长的日均值。这里我们需要知道的是,单品详情页的平均停留时间不能低于店铺整体平均停留时间,影响平均停留时间的因素,一是详情页内容太少,制作不用心,顾客没心思继续往下看;二是详情页内容太差,无法吸引顾客眼光。平均停留时间会影响到跳失率。要注意的是,如果直接将电脑端的详情放在手机端上,也会影响浏览效果,从而导致停留时间短和跳出率增加哦。

3.收藏和加购数:通过在详情页中添加收藏和加购引导入口,快速提升店铺关注和宝贝收藏数,这会直接影响到我们的产品排名。收藏加购的宝贝在后期会形成转化,它是一个间接转化的过程。

二、从消费者心理出发展示卖点

想要我们的详情页能够吸引消费者注意,那么就得了解他们想要看什么,从消费者心理分析入手,展示他们想要看到的,这样才能打动他们。

1.我什么要看你的产品介绍?

A.产品是否符合我原始的需求

买家通过点击主图进入到咱们的产品详情中,这就说明咱们的产品是符合买家的某种需求,那么我们在设计详情页时就要抓住买家的这个需求点,才能吸引他们继续往下看。这里就涉及到咱们的详情页主图。

这个和产品主图的原理一样,首先就是要展示产品的整体性,保持产品原貌的真实感,可以从多角度进行展示。并且详情页主图不仅仅只是展示卖点,还要突出卖点,做到主次分明,最好能在第一时间抓住客户的心,引导他们往下浏览,减少跳失率。

详情页主图最重要的一点就是要突出产品的内容,让买家一看到就知道你是在卖什么东西,当他们了解之后,引导他们继续往下浏览。同时咱们也要注意产品展示的视觉效果,因为网上购物不比实体店可以真实感受,买家对于商品的所有了解都只能通过图文或者视频展示来做知道,因此我们要让买家在详情页主图这一部分感受到视觉上的满足。

不同类目所要展示的重点也不同,如服装类目要突出的是产品整体风格,色彩搭配和风格格调要相一致,不要太多文案。

如何做一个高转化率的详情页?需要注意哪些方面?新手卖家必看

而像是电器或者3C类目的产品来说,详情页更多的则是展示功能和材质卖点。

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B.产品能否给我带来更多的满足感

我们购买产品是出于自身某种需求,但是如果这件产品能够满足你这种需求的同时还能顺便给你带来其他方面的便利,那么你是不是会毫不犹豫下单购买呢?这时我们可以给消费者一个必须需要这个产品的动力。比如女生冬天会经常使用的暖手宝,在紧急时候还可以变成充电宝,我看了都心动,都想买回家。

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2.我为什么要在你家买这个产品?

淘宝市场那么大,同款自然也不在少数,在排除销量和价格因素后,咱们的产品跟其他家的对比有什么优势,消费者为何要在咱们这边购买,这就考验咱们对卖点的展示。

A.解构咱们的产品

我们需要做的就是要把产品卖点一一罗列出来,比如咱们是卖水果麦片的,想要表现咱们营养多样性,最好的方法就是将产品的成分一一列出来,买家能清楚直观看到咱们包含哪些食材,打消他们的顾虑。

如何做一个高转化率的详情页?需要注意哪些方面?新手卖家必看

B.细节展示

正如我们前面所说的,买家在网上购物对宝贝的第一印象就来源于图文介绍,细节图能近距离展示产品细节亮点,比如服装类目宝贝的布料、袖口、衣领、纽扣等细节;除了图片展示之外,还要适当增加文案描述辅助说明,让买家更好地了解这件宝贝。

如何做一个高转化率的详情页?需要注意哪些方面?新手卖家必看

C.优惠展示

想要让买家能够尽快下单,优惠促销是一个推动因素,我们可以从这几点做起。

①关联销售:详情页除了介绍单个商品外,我们还可以设置“关联销售”,在买家浏览商品介绍时,通过推荐更多商品的方式,可以降低页面的跳失率。

关于关联销售中商品的设置一定要与顾客在浏览中的这款商品有一定的关联性或互补性,如服装的套餐搭配、宠物用品的套餐搭配等,需要注意的是,切勿将不同类目或不同风格的宝贝进行关联销售,如一件日韩淑女风的上衣,你关联一堆欧美运动服的裤子,这样就不行了。

在关联销售的商品设置中,要选择店铺热销的或者物美价廉的商品,可以借此提高客单价,增加销售额;一般放置2-6个商品,不宜过多。

②收藏加购引导:可以在主图,详情页,SKU等等区域做收藏加购的引导。比如:收藏加购后可享有优惠和优先发货权益。再比如:在SKU这加入文案内容,收藏加购送精美小礼物。你要是觉得这个文案过于普通,还可以选择去放大利益点,增加更多的附加价值。可以直接使用工具设置收藏加购专属优惠活动。

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