淘宝店铺,直通车如何打爆款?常见问题解析,电商卖家必看

淘宝店铺,直通车如何打爆款?常见问题解析,电商卖家必看

一、直通车的核心理论

直通车选款标准

一般的类目收藏率能达到5%左右,加购率10%左右,转化率和点击率达到平均以上就算好款。

直通车对自然搜索的影响

对新品的自然流量拉动作用是100%到200%。

直通车怎么开才能拉动自然搜索?

车图点击率要超过平均,收藏率5%左右,加购率10%左右,转化率高于行业平均,点击量和成交量7-15天内保持递增。

单个关键词上10分原理

点击率高于平均点击率的1.5倍+点击量高于10个+创意点击量100个=第三天更新成10分。

直通车权重构成?

40%点击率权重+30%点击量权重+20%转化率权重+10%收藏加购权重

二、直通车打爆款常见问题解答

在直通车推广过程中,大家是否经常遇到很多的疑问不知道怎么办呢?

Q1:点击量递增做不到这么多怎么办,或者资金有限不敢递增这么多怎么办?

答:初始权重低的账户或者其他类目建议按照50,100,150,200,250……去做“慢速递增”,总之短期内(7天时间)点击量爆发得越厉害,淘宝给你的权重就越高。

反之,点击量递增的慢权重就成长得慢,根据自己的经济情况来决定。按照我这个方法,ppc迟早都会降下来,只是时间快慢的问题。

Q2: 是不是只管点击量递增就行了,不用管点击率的高低?

答:不是,点击量和点击率都要控制。关键词权重=点击量*点击率。

前面7天一定要注意下点击率维持在1.5倍以上,点击量持续递增。7天之后计划权重起来了,点击率低点还可以,但也不能低于市场平均点击率。

Q3:前期账户权重特别低的,出高价都很难拉到真实点击的,怎么办?

答:前期账户权重低的,出很高价格还拉不到展现的,可以人工挑选5个相关性高的三级词,精准匹配,高出价拉一半真实点击,人工辅助一部分点击(真实点击越多越好,刷的越少越好)。每个词10个点击以上,点击率做到2倍以上。

第二天重复第一天数据,还是50个点击量以上。

第三天上分后ppc降到正常水平,就可以按照“暴力白车”的玩法去做快速递增了。第三天就不要再刷了。

Q4:为什么我的计划只有展现没有点击或者点击率特别差?

答:这个问题有三种情况。排除车图非常垃圾,选词不准的情况。

1.产品没销量或者销量远低于同行,导致买家看见了不敢点,从而造成计划有展现没点击。基础销量最低要30个左右,评价要15个左右,才能上车。切记不要3、5个销量拿去开车。

2.关键词出价太低,卡的位置太靠后,手机淘宝的特性是排名越靠后点击率越低,一般卡实时排名前3位,点击率都会很高。

3.账户以前开过黑车,刷过点击,导致wap权重过高,特点就是只有展现,点击率特别低。

Q5:为什么我的计划第一天数据很好,第二天和第三天却烧不动了?

答:这是遇见了系统“卡壳”的情况,解决办法就是把所有的关键词的出价统一提高0.2元,你就会发现又能烧得很快了。2个小时后再调回原价,计划就会恢复正常了。

我们开直通车的目的就是为了“引流”,而流量是一切生意的核心前提,没有流量,再好的产品和项目都是垃圾,“酒香也怕巷子深”!没有流量,赚钱几乎是不可能的,无论是线下还是线上。

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